Организационный аудит для собственника
Основатель и собственник
компании EMpower
компании EMpower
Ольга Саутолл
Работаю под NDA · ваши данные в безопасности
Независимая диагностика: где бизнес теряет деньги и как вернуть их в рентабельность
Антикризисный директор
Крупные трансформации и вывод компании из убытков в роли генерального директора «АНКОР»
20 лет
в бизнесе
в бизнесе
ТОПовые позиции и предпринимательский опыт;
EMBA в ВШМ СПБГу
EMBA в ВШМ СПБГу
HR
Эксперт
Эксперт
в РБК, Коммерсант, Сколково;
Организационный психолог ВШЭ; Участник управленческой программы МГУ
Организационный психолог ВШЭ; Участник управленческой программы МГУ
С какими задачами приходят
03
02
01
Цифровизация и внедрение AI
Вкладываете деньги в автоматизацию, ИИ, но не видите эффекта
Антикризис и оптимизация
Расходы растут, рентабельность падает - непонятно, что сократить без ущерба для бизнеса
Рентабельность и внутренние резервы
Нужно повысить прибыль
и эффективность, но очевидные резервы уже исчерпаны
и эффективность, но очевидные резервы уже исчерпаны
Как проводится аудит?
Мы проверяем 4 блока, которые непосредственно влияют на прибыль компании
• Оргструктура «как есть» и «как надо», численность и функционал под реальную задачу
• Оценка текущего уровня ЗП сотрудников и сравнение с рынком, управленческие слои, дублирующие роли и недостающие
компетенции
• Оценка компетенций ключевых руководителей: структурированные интервью (метод STAR), оценка через призму матрицы компетенций для конкретной должности (на основе модели Korn Ferry)
Пример из конкретного кейса: управленческий слой стоил почти столько же, сколько вся инженерная команда при неподтвержденной ценности продукта
• Оценка текущего уровня ЗП сотрудников и сравнение с рынком, управленческие слои, дублирующие роли и недостающие
компетенции
• Оценка компетенций ключевых руководителей: структурированные интервью (метод STAR), оценка через призму матрицы компетенций для конкретной должности (на основе модели Korn Ferry)
Пример из конкретного кейса: управленческий слой стоил почти столько же, сколько вся инженерная команда при неподтвержденной ценности продукта
1. Планирование — стратегия и цели по деньгам, декомпозиция целей вниз на команду
2. Организация — формирование команды вокруг клиента, ответственность за результат
3. Мотивация — связь «результат → вознаграждение», формирование грейдов
4. Контроль — оценка эффективности сотрудников и их работы, KPI
5. Координация — связь стратегии с потоком задач
Пример из конкретного кейса: в компании из 5 функций менеджмента была реализована только одна функция, в результате планы организации не выполнялись
2. Организация — формирование команды вокруг клиента, ответственность за результат
3. Мотивация — связь «результат → вознаграждение», формирование грейдов
4. Контроль — оценка эффективности сотрудников и их работы, KPI
5. Координация — связь стратегии с потоком задач
Пример из конкретного кейса: в компании из 5 функций менеджмента была реализована только одна функция, в результате планы организации не выполнялись
Бизнес-модель по методу А. Остервальдера:
• Противоречия и слепые зоны
• Ценность продукта для рынка - нужен ли текущий продукт рынку
• Монетизация: take-rate, каналы дохода, показатели прироста
• Маркетинг и выход на рынок (GTM): как продукт реально дойдёт до клиента
Пример из конкретного кейса: из четырёх сторон рынка функционально обеспечена была одна, текущая бизнес-модель не подтверждена рынком
• Противоречия и слепые зоны
• Ценность продукта для рынка - нужен ли текущий продукт рынку
• Монетизация: take-rate, каналы дохода, показатели прироста
• Маркетинг и выход на рынок (GTM): как продукт реально дойдёт до клиента
Пример из конкретного кейса: из четырёх сторон рынка функционально обеспечена была одна, текущая бизнес-модель не подтверждена рынком
• Финансовая модель и P&L, БДР / БДДС — на реальных данных, сколько и куда компания тратит деньги, экономическая обоснованность текущих затрат, резервы для оптимизаций
• Проверка допущений: конверсии, воронки, юнит-экономика, затрачиваемые ресурсы
• Сверка бизнес-плана и финмодели
Пример из конкретного кейса: ×10-15 — во столько раз была завышена заложенная
производительность колл-центра; вся выручка модели жила на этой цифре
• Проверка допущений: конверсии, воронки, юнит-экономика, затрачиваемые ресурсы
• Сверка бизнес-плана и финмодели
Пример из конкретного кейса: ×10-15 — во столько раз была завышена заложенная
производительность колл-центра; вся выручка модели жила на этой цифре
В своей работе мы применяем принцип доказательности: каждый вывод аргументируется минимум на двух из трех независимых источниках:
1. анализ документов и артефактов 2. письменное анкетирование 3. диагностическое интервью
1. анализ документов и артефактов 2. письменное анкетирование 3. диагностическое интервью
Скачайте Демо-версию заключения и дорожной карты
Что получил собственник:
Независимую картину «как есть», которая позволила принять конкретные управленческие решения, а также дорожную карту по изменениям и срокам внедрения изменений
Кейс клиента
прямой рост рентабельности
млн ₽ в год*
35
* или +8% к прибыли при нулевых дополнительных затратах - прямой эффект повышения эффективности - сразу по итогам аудита из последнего кейса
02
Внешние исследованя рынка
Оценка заработных плат, компенсаций и льгот
03
Создание Совета Директоров
По трансформации с участием независимого директора EMpower
04
Внедрение системы оценки
эффективности сотрудников (KPIs)
01
Замена или развитие
Компетенций ТОП-команды (подбор ТОПов)
Сопровождение изменений
По итогам аудита мы формируем дорожную карту изменений, которая может включать в себя следующие блоки
Проектная команда EMpower
Ольга Саутолл
Руководитель проекта
Проектная команда - формируется ведущими экспертами отрасли в зависимости от специфики деятельности компании (производство, торговля, сфера услуг, финансовая деятельность) и запроса Клиента
Проектная команда - формируется ведущими экспертами отрасли в зависимости от специфики деятельности компании (производство, торговля, сфера услуг, финансовая деятельность) и запроса Клиента
Оставьте заявку и получите бесплатную консультацию
